Ticket snappet millionkontrakt fra konkurrenter

Kampen om bedriftsmarkedet er tøff og selskapene Via Travel, Berg-Hansen, Ticket Forretningsreiser, American Express Business Travel og HRG kjemper daglig om større millionkontrakter hos norske bedrifter.

Nå har en slik verdifull kontrakt, som før ble delt mellom Via Travel og American Express Business Travel, vandret til Ticket Forretningsreiser.

Det er installasjon- og serviceselskapet Bravida som har besluttet å flytte sine innkjøp av reisebyråtjenester til Ticket.

Avtalen er toårig, med opsjon på ytterligere to år. Den har en årlig brutto omsetningsverdi på opp mot 15 millioner kroner. Om alt klaffer for Ticket kan kontrakten over fire år ha en totaltverdi 60 millioner kroner.

ticket_affarsresor

Ticket Forretningsreiser er foreløpig små i Norge, men sikrer seg sakte større markedsandeler.

Bravida blir den tredje største kunden til Ticket Forretningsreiser AS. De har i dag fire ansatte, men er for tiden på jakt etter nok en medarbeider.

I dag jobber 2400 mennesker i Bravida. Selskapet utvidet kraftig i mai i år da Siemens Installation ble en del av Bravida-konsernet. Siemens brukte tidligere American Express Business Travel.

Via Travel hadde avtale med Bravida.  Etter det Reiselivsavisen kjenner til, var Vias avtale med Bravida verdt omlag seks millioner kroner årlig.

Bravidas reisemønster består først og fremst av flygninger og hotellovernattinger innenriks for selskapets installatører. I tillegg er det noen prosjektreiser fra administrasjonens side, samt når ansatte skal på møter ved konsernkontoret i Stockholm.

Bravida valgte Ticket Forretningsreiser på grunn av forventet servicetilbud og pris.

– Nå er det ikke så viktig for oss om det skiller noen kroner for gebyret til reisebyrået, men vi tror vi vil få bedre kostandskontroll ved å bruke Ticket. Dermed kan vi redusere våre reiseutgifter, sier innkjøpssjef Gustav Pleym i Bravida til Reiselivsavisen.no.

Hos Via Travel har de ringt inn sine bestillinger, mens hos Ticket vil de bruke en onlineløsning for de fleste reisebestillinger. Nå tilbyr også Via Travel en slik løsning, men Bravida foretrakk løsningen til Ticket.

Selv om avtalen med Ticket er opp mot 15 millioner kroner årlig, håper Pleym at de kan redusere sine reiseutgifter med noen millioner årlig i forhold til før.

Advertisements

Via Travel sikret kontrakt verdt 80 millioner

Det offentlige har igjen vært på jakt etter en leverandør som kan sørge for å levere skreddersydde reisebyråtjenester. Denne gang er det Arbeids og velferdsetaten, bedre kjent som Nav som har hatt anbud ute.

Via Travel Norge sikret seg avtalen, som over to år har en samlet verdi på 40 millioner kroner. Men avtalen har en klausul om at den kan forlenges med inntil to år til. Dermd kan Via Travel Norge ha sikret seg en kontrakt verdt inntil 80 millioner med Nav.

– Vi har brukt HRG frem til nå, og vi valgte å forlenge kontrakten med dem, slik at avtalen løp over fire år, sier Gunda Djupvik, som har ansvar for innkjøp i Nav Drift og utvikling til Reiselivsavisen.no.

Avtalen gjelder bestilling av reiser, tilrettelegging av kurs- og konferansetjenester samt kjøp av overnatting.  Byråansatte i Oslo, Gjøvik og på Hamar skal bistå Nav-ansatte med bestilling av jobbreiser om de ikke bestilles over nettløsningen til Via Travel.

– Frem til nå har vi ikke hatt en nettløsning, men gjort våre bestillinger over telefon, sier Djupvik, som er imponert over mulighetene i nettløsningen Via Online.

Selv om Via Travel skal brukes når ansatte i Nav skal ha reisebyråtjenester, betyr ikke det at de ansatte ikke kan bestille flybilletter direkte på nett selv.

– Om man bare skal ha en flyreise tur/retur Molde, uten overnatting, og den er billigere om man finner den på nett hos Norwegian, så kan de selvsagt bestille den der, sier Djupvik.

Avtalen med Nav er større enn sist reisebyråtjenester var på anbud. Årsaken er at Rikstrygdeverket og Aetat er slått sammen til en stor enhet i Nav.

Reisebyrå dropper HRG for Via Travel

Det eneste reisebyrået på Voss går fra kjeden Bennett Ferie eid av HRG til Via Tours drevet av Via Travel Group.

Bakgrunnen for skiftet, er at Voss Reisebyrå AS ønsker å være medlem av en kjede som har større fokus på ferie- og fritidssegmentet enn forretningskunder, noe man følte HRG ikke har.

Selskapet hadde en bruttoomsetning på rundt 24 millioner kroner i fjor og gikk med overskudd. Tallene i år vil nok være noe lavere, får Reiselivsavisen.no opplyst.

– Vi vil fortsatt ivareta våre forretningskunder med Via Travel, men vi få tilgang til et langt flere produkter og tilbud til våre kunder gjennom Via Tours, sier daglig leder Aud Grete Ekestad i Voss Reisebyrå AS til Reiselivsavisen.no.

Skiftet mellom de to kjedene skjer 1. september.

Via Travel selger Gotogate

Via Travel føler de har for mange merkevarer og har derfor besluttet å selge to av dem. Selskapet kvitter seg med to nettselskaper, ett i Norge og ett i Danmark.

Merkenavnene Gotogate og Flybillet.dk omsetter for en kvart milliard brutto i året, men selges nå til selskapet European Travel Interactive i Sverige, skriver Dagens Næringsliv.

Dette svenske selskapet, også kjent som eTraveli, har det norske investeringselskapet Norvestor som største eier. Fra før eier eTraveli de tr nettbaserte reisebyråene SuperSaverSeat24 og MarcoPolo.

Tredobler omsetningen i nedgangstider

For de fleste reiseselskapene er 2009 et tøffere og mer utfordrende år enn 2008. Folk holder litt igjen på pengepungen og bruker feriepengene litt annerledes.

Skal man vokse i et slikt marked må man enten ha et unikt produkt, treffe godt med et produkt på vei opp i nedgangstider eller rett og slett ta markedsandeler fra konkurrentene.

Reisebyrået Cruise.no AS på Jessheim har vist at man kan både vokse og tjene penger når markedet er kjøligere. Fra en beskjeden oppstart for litt over to år siden regner de med å ende på en omsetning nær 17 millioner i år. I fjor var omsetningen på i overkant av seks millioner og i 2007 vel tre millioner.

Selskapet opplever med andre ord nesten en tredobling i omsetningen i år fra i fjor. For å få bedriften til å gå rundt har Cruise.no AS ansatt tre nye personer i år. Dermed telle de fem når nyttårsrakettene går til værs.

– Vi ekspanderer raskere enn vi planla og har en god ordrereserve inn mot neste år. Derfor føler vi at det er trygt å ansette flere personer i år, sier styreleder og deleier Johnny Bråthen til Reiselivsavisen.no.

Han ansatte nylig 36 år gamle Linda Schei som byråleder. Hun kommer fra jobben som salgssjef for Transhotel Group, og har også erfaring fra Ving og Berg-Hansen.

Med et godt firmanavn og nettadresse kommer kundene til Cruise.no AS fra hele landet og ikke bare lokalt.

– Vi ser at det er særlig vestlendinger som bestiller mye cruise. Ellers kan det virke slik at de som bor ved kysten bestiller cruisereiser mer enn de som bor i innlandet, sier Bråthen.

I fjor endte omsetningen på 6,3 millioner kroner, en økning på 3,2 millioner fra året før. resultatet var nærmest i null, med minus 19 000 kroner i resultat før skatt.

– I år blir det overskudd, men hvor mye er internt foreløpig. Med økte volumer tjener vi penger. De to første årene har vært en oppstartsfase. Faktisk er jeg fornøyd med at vi har klart å gå i null i den perioden og ikke tapt penger, sier Bråthen.

Selskapet er eid av med en halvpart hver av Geir Skaftnes og Business Travel AS som er eid av Johnny og Elisabeth Bråthen. Hun er daglig leder i Cruise.no. De to eier også Via Travel/Ferieverden Jessheim.

Berg-Hansen øker mest

Via Travel Group er landets desiderts største reisebyråkjede, men i fjor var det lillebror Berg-Hansen Reisebureau som økte sin nettomsetning mest i kroner og ører.

I fjor økte nettoinntektene til Via Travel Group med 19 millioner kroner, til 701 millioner, mens tilsvarende økning for Berg-Hansen var opp 26,7 millioner kroner til 260,6 millioner kroner.

feltmanvilla

Rune Feltman (t.v) styrer Via Travel Group og er størst, men Per Arne Villadsen i Berg-Hansen Reisebureau var den som hadde størst omsetningsøkning i kroner og ører i fjor.

Tross økt omsetning for Via Travel, var utgiftene høyere i fjor enn året før.

Dermed endte driftsresultatet etter avskrivninger på vel 73 millioner for Via Travel Group.

Dette var en nedgang på 8,7 millioner kroner, men fortsatt bedre enn i 2006 da tilsvarende post i regnskapet endte på 70 millioner kroner.

En av årsakene til det svekkede resultatet er at Via Travel Group brukte fjoråret til å sikre seg en del konkurrerende bedrifter, blant annet Bergenske Reisebyrå, som var eid av Hurtigruten-konsernet.

For Berg-Hansens del ble det pluss over hele rekken om man sammenligner med 2007-tallene.

Nettoinntektene økte, og det samme gjorde driftsresultatet. Det endte på 34 millioner kroner i 2008, vel én million kroner mer enn året før. Resultat før skatt var enda lystigere. 39 millioner kroner ble fasit, mot 35,7 året før.

Selv om Via Travel Group ikke hadde like sterk omsetningsvekst i fjor som Berg-Hansen, så er Via Travel fortsatt den som har hatt best vekst siden 2006.

I denne perioden har selskapet økt sin nettoomsetning med 118 millioner kroner, mot Berg-Hansens 44 millioner kroner.

Ny toppsjef på plass i Via Travel Group

Nå er lederkabalen i Via Travel-familien endelig på plass, etter vel et halvår med utskiftninger og midlertidige sjefer.

Styret i Via Travel Group har besluttet å ansette Espen Asheim som ny konsernsjef for selskapet. Han erstatter Egil Riisnes som gikk til Dekk 1 i Bergen før nyåret.

46 år gamle Espen Asheim har ikke jobbet i reiselivsindustrien tidligere, men har leder bedrifter som Elektroskandia, Canal Digital og Telenor CTV. Han er utdannet siviløkonom og har også jobbet som konsulent for en rekke selskaper og prosjekter.

Nylig skiftet også Via Travel Norge toppsjef. Rune Feltman kom inn i stillingen og erstattet Mette Valeur.